当大多数同龄人还在靠周末辛苦打工赚一点零用钱时，16岁的英国小企业家乔纳森·格鲁宾已通过他所建立的3家网站掘出第一桶金，仅去年就赚了7.5万英镑（约合15万美元）。

　　格鲁宾赚钱足不出户，利用的是“联属网络营销”模式，即开设网站、吸纳会员、介绍会员购买产品，最终获得广告商佣金。

　　注册获礼品

　　格鲁宾家住英国纽卡斯尔市格斯福斯区，在英国皇家语法学校上学。格鲁宾平时使用家中电脑建设和维护网站。

　　格鲁宾12岁时便开设了他的第一个网站，向年轻人们提供免费下载壁纸和屏保到手机的服务，而当时其它同类网站都对下载服务收费。

　　两年前，格鲁宾开设ForFree4U.co.uk网站。在这个网站上，如果访问者邀请他们的朋友注册成为会员，达到一定数量，就能免费获得苹果iPod音乐播放器或数码相机之类的礼品。目前，这个网站拥有超过5.5万名注册会员，共发放了总价值约2.5万英镑（约5万美元）的礼品。

　　格鲁宾还在经营livenewcastle.co.uk网站，提供一些有关纽卡斯尔市的信息列表、评论和目录。

　　成功模式

　　格鲁宾的成功源自一种被称为“联属网络营销”的市场营销模式。这种模式以互联网为基础，网站吸引人们注册成为会员，向会员提供相关产品广告，广告商根据会员数量或产品购买情况付给网站所有者佣金。

　　ForFree4U.co.uk网站首页上列出了各种令人心动的电子产品，以及需要介绍多少个朋友成为会员就能免费获得这些礼品。网站中“如何运作”一栏里写着：“每当有会员完成一笔交易，广告商就会支付给网站一定佣金，我们用这笔钱为您购买礼品。”

　　这个网站吸引了很多广告商，租借ＤＶＤ的网站lovefilm.com和赌博游戏网站Gala都在那里打广告。

　　格鲁宾说：“广告商很快就意识到网络的潜力，"联属网络营销"非常成功。”

　　格鲁宾说：“如果广告商选择在电视上做广告，不但价格昂贵，而且什么都不能保障，但如果采取我的模式，广告商只在看到实实在在的效果时才需支付广告费。”

　　经验丰富

　　格鲁宾说，他很想找到一种渠道能免费得到那些时尚的电子产品，于是就开发了ForFree4U.co.uk这个网站，觉得很有意思。

　　“我从来没有想到我的网站会这么成功，”格鲁宾说，“很显然，有很多人像我一样也很想拥有这些产品。”

　　格鲁宾一直对互联网以及其中蕴涵的理念感兴趣。据他回忆，他收到的第一张支票是10.44英镑（合20.88美元），他说：“我当时感觉很惊奇，而实际上我追求的只是能够为我自己工作而已。”

　　格鲁宾觉得这么年轻就开始创业肯定会有一些不利因素，但优势也显而易见：他现在还年轻，到20岁的时候，就已经能积累很多人30岁甚至40岁时还没有的知识和经验。

　　格鲁宾说：“想到我才16岁，就已经有两年的商业经验，真是令人激动。”

　　相 （编辑：末末）