拿中国留学生艾琳去年的照片与她本人对比，照片里的人更像是她皮肤白净的妹妹。一个留学生是怎么在半年多点的时间里把自己晒得那么黑的?

　　干兼职晴雨天都怕

　　2月份，地处南半球的澳大利亚正值夏秋之交，天气依然炎热。虎年春节，中国留澳学生艾琳没有回国，她在澳洲继续着自己的小生意。“买卖好容易红火起来，刚有些回头客，我不想因为休假而失去。”她说。

　　每逢周末，艾琳除了随身要带基本的吃喝物品外，还要带上3大桶水、防晒霜、墨镜和帽子，“一样也不可少”，艾琳说。艾琳在做兼职——摆摊，每个周末她都要到位于悉尼大学旁边的Glebe Market“出摊”。

　　“刚开始摆摊时没经验，遮光布都没有准备就去了”，艾琳摆摊的时间是早上8点到下午4点，“觉得整个人都晒干了!”她说。现在，尽管防晒措施严密，但艾琳就像是买了单程票一样，在晒黑的路上越走越远。

　　皮肤变黑已不算什么，对艾琳来说最麻烦的是悉尼天气变化无常。她的摊位是露天摊，下雨天肯定受影响。上个月末的一天晚上9点半，突然开始下雨了，周围的同行都撤了。艾琳那天收入不太理想，她决定坚持一下。无奈雨越下越大，一个小时后，艾琳被淋得实在受不了，只得收摊。

　　艾琳回家时全身都湿透了，胳臂上不知道什么时候被划了一条口子，一直在流血。“可能是收摊时不小心割破的，路上我一直没发现。”为了不让父母担心，她打电话给父母报平安时没有提到这些事。

　　“那天晚上盘点时，我哭了。”艾琳说，“这是我第一次数钱数哭。”

　　下雨天不好，大晴天也不好。一次出摊前，天气阴沉，艾琳图省事没带遮光布。谁知不到半小时，太阳出来了，一点回到云层后面的打算也没有，而且越晒越来劲。那天艾琳的主打商品是各类手镯手链。一个老外看上了一个银镯，想拿起来看一下，手刚碰到镯子就缩了回去，然后一边摇头一边走开了。

　　艾琳以为镯子有瑕疵，当她抓起镯子想看一下，才明白情况：银镯子早被太阳晒得滚烫，一碰就伤手。不只是银镯子，原本冰凉沁人的玛瑙手链也变得烫手了。

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　　生意红火回国进货

　　两年前，艾琳刚到澳大利亚读研究生时，就决定找兼职。“一开始读语言课程，学费贵得离谱，一周就要400多澳元。加上房租和生活费，一个月的开销要2500澳元。二十好几的人了，花家里的钱，心里不是滋味儿。”

　　兼职工作开头很顺利，但到了2009年，金融危机影响下，兼职机会大大减少，艾琳也被解雇了。随后她参加过多次面试，结果均不理想。

　　在一次去面试的路上，艾琳发现有家店在处理货品。售价十几澳元的货物都按照一两澳元的价格处理。当时，她花了一周的生活费进了摆摊生涯中第一批货，主要是首饰，还有些墨镜和皮带，一共200多澳元，整整一旅行箱。然后，艾琳在网上联系和人分租了一个悉尼唐人街夜市的摊位。“我记得很清楚，那是2009年7月30日星期四，第二天就出夜市了，那天我一夜没合眼。”她说。

　　在悉尼唐人街夜市场，平均每个一米的摊位交租金125澳元，营业时间为下午2点到晚上11点。由于有人合租，艾琳只要出70澳元。首战告捷，她净赚120澳元，相当于打两天工的收入。自此，艾琳决定长期合租，并且开拓新的市场——在Glebe Market的摊位。现在，她每个周末都可以赚300多澳元，除去生活费外，还有了点余钱。

　　艾琳开始回国进货，她指着一箱货物说：“这些是我回国进的货，国内货源多，价格便宜。这些东西的成本都在5元人民币左右，在澳大利亚都能卖上10澳元。”她还告诉记者，她来回的机票都是靠摆摊赚来的。

　　摆摊带来了归属感

　　有同学不理解艾琳的做法，觉得做这样的小生意，赚不了多少，还累得要命。但艾琳却不以为然。艾琳学习的专业是市场管理，她将摆摊看作理论知识实践应用的过程。

　　“消费者心理、营销策略我都用上了;贴小广告、搞分阶层价格模式，学过的各种营销策略我几乎都试了个遍。我相信实践出真知。而且，去年期末我的市场调查报告得到了全班最高分。”说起双重成就，艾琳更自信了。更重要的是，“这个摊位给了我归属感。”她对记者说，“留学生活往往会缺乏归属感，你永远不晓得前方是什么。也许今天下课回家，就被通知要在几天内搬家，也许刚工作了几天就要被意外解雇了。在异国他乡，至少这个小小的摊位是我的，它给了我心理的支撑。”

（编辑：ariel）

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