18岁去加拿大留学，自主创业成小富商;毕业后回到烟台，生意做得有声有色。总结自己的成功之路，他说：“掌握良好的知识技能，只要肯吃苦、有魄力，年轻人就一定能走出一条属于自己的路。”

　　勤工俭学>>

　　刷盘子刷到关节痛

　　“到国外留学，第一年花的是父母的钱，之后几年的学费、生活费、房租等一切花费都是我自己挣的。”辛晨说，国外的留学经历是他最大的财富。

　　2001年，18岁的辛晨去加拿大温哥华留学，2006年本科毕业，辛晨在异国他乡度过了5年。

　　除非是家境特别优越的留学生，大部分都会利用课余时间打工挣钱，辛晨也不例外。刚到温哥华时，语言交流还不过硬，很多工作做不了，只能干最辛苦的体力活。最初他在一家华人餐馆刷盘子，报酬一般是12加币/时(按当时汇率不到100元人民币)，但由于辛晨是学生，工作也不熟练，一小时只能挣到56元人民币。

　　其实刷盘子也不简单，第一天去上工，辛晨被老板的示范动作惊呆了，只见老板手指间夹住四五个盘子一起冲洗刷干净，之后迅速放好。凭着一股能吃苦的劲头，辛晨上手非常快，工资很快涨到15加币/时。但是，这份工作并没有做多长时间便被迫放弃了。由于每个周末都要在餐馆工作10个小时，半年之后，辛晨的手指关节磨损严重，一碰就疼，只好回去治疗。

　　知识创富>>

　　意外碰上赚钱机会

　　机会总是留给有准备的人。辛晨从小对计算机有浓厚的兴趣，并在16岁时去北京考出了思科网络工程师认证。两个月后，重新回到温哥华的辛晨继续在学校附近的一家中医诊所治疗，期间诊所的网络总是坏，辛晨便帮其进行网络维护，这样每个月可以得到200加币的酬劳。

　　由于中医师在当地的朋友很多，这些人家里的电脑出现问题也都来找辛晨修，辛晨便萌生了一个想法：“为什么不利用自己的电脑技术挣钱呢?”当时，温哥华的电脑维修是按时间收费的，一个小时50加币，于是便有一个很常见的现象：哪怕是个很小的问题，电脑维修工人也会磨蹭上2个小时才修好。看到这一点，辛晨到报纸上做了一个小广告，打出“修电脑，35元上门包修好”的招牌，受到当地人的欢迎。

　　由于技术过硬，收费合理，服务周到，辛晨在当地的名气越来越大，生意也越来越好，并拥有了一批老顾客。“有一次一种名为冲击波病毒的病毒发作时，我一天共修了17台电脑，从早上8点一直忙到下半夜2点多，一天就挣到500多加币，相当于一个月的房租。”辛晨回忆说。

　　更上层楼>>

　　成留学一族小富商

　　但是，辛晨并非停滞于此。在给客户修电脑的过程中，有些客户的电脑由于硬件有问题，辛晨便会建议其换新的。由于与客户建立了很好的信任关系，客户也会找辛晨帮忙买电脑。这时，辛晨又想到：“自己为什么不可以进行电脑销售呢?”辛晨联系到某电脑公司并挂靠在其名下，开始正式批发、组装、出售电脑。辛晨透露，自己当时出售一台电脑能有100—200加币的利润，另外需要付给挂靠公司一定利润。

　　那么，同样是销售电脑，辛晨又是如何发挥自己优势的呢?辛晨说，当地电脑批发商每个月都会拿出几款零件作为特价进行销售，由于自己对计算机比较精通，辛晨每个月都把各个店的特价产品进行汇总采购进来，并用这些特价产品组装成一个特价电脑。“这样的特价电脑，绝对是最便宜的。并且自己不但有利润，客户也得到了实惠。”辛晨说。

　　辛晨透露，这些业余工作给他带来了丰厚的回报，平均一年可以赚到4万加币(28万人民币)，不但解决了学费、生活费等开支，辛晨还成为留学生中少有的“有房有车一族”。

　　回国之初>>

　　也曾迷茫失落

　　2006年，辛晨大学毕业。如果一直留在温哥华继续经营计算机维修、销售，辛晨可能会干得非常成功，但是，由于父母的强烈要求，辛晨最终选择了回国。

　　与很多“海归”一样，在异国生活了5年的辛晨在回国之初也经历了一段时间的不适应，“那时，他经常会问自己：‘我要干点什么呢?是去企业上班?还是自己创quo;，最初，他想继续在计算机行业做点什么。但是，辛晨到市区电脑市场进行一番调研后失望地发现，烟台电脑市场上装一台电脑的利润在200—300元左右，并且竞争非常激烈，市场趋于饱和，与温哥华当时的市场情况相差甚远。一种失落感涌上心头……

　　后来，辛晨与两名中学同学将目光投向了汽车装潢市场。由于对这个行业一窍不通，辛晨与一位同学去市区一家汽车装潢店洗了两个月车。

　　创业之初，几个年轻的“80后”小伙子走了不少弯路。“当时进的第一批汽车装潢货品是特意去广州买的，由于从自己的眼光出发，购入的产品过于新潮、个性化。而现实中真正的有车族更多的集中于30岁以上相对稳重的人群，所以销售情况不是太好。”辛晨说。

　　重找方向>>

　　事业风生水起

　　辛晨于2006年开始试营业的汽车装潢店，使用的是自动洗车设备。当时，辛晨和几个年轻人花了17万元在青岛某洗车机制造企业购入一台洗车机，但是，这台洗车机质量却不稳定，经常出问题，给青岛工厂打电话过来修过十几次后，对方干脆不接电话了。

　　无奈之余，辛晨便给该公司的工程师打电话，幸运的是，该工程师提供了很多技术上的帮助。并在交往中与辛晨成了朋友。而由于生产质量不过关、经营不善，青岛的这家公司最终倒闭了。此时，这名精通洗车机制造、组装技术的工程师建议，目前，国内的洗车机制造行业是很有前途的，可以考虑投资。

　　国外的创业经历造就了辛晨胆大、有魄力的性格。在汽车装潢店开业半年之后，辛晨几个年轻人凭着一股冲劲儿决定同时投资洗车设备制造，与这名工程师合作，辛晨几个人在栖霞租下厂房开始了生产洗车设备。

　　“现在回头看，当时决定投资洗车设备是非常明智的。”辛晨信心满满地说，目前，栖霞的洗车设备生产工厂效益非常不错，一年就可以卖出十几台洗车设备。

　　“我们采取的是销售洗车机跟加盟装潢店结合的方式经营，购买我们洗车机的客户如果对该行业不了解，可以选择同时加盟我们的装潢店，我们从而给他提供技术和经验上的一些支持”辛晨介绍说，这样的方式，他们可以有销售洗车机的利润，以及加盟费和装潢店配货的一些利润。

　　由于给客户提供支持，这样的方式也得到了客户的认可，辛晨说，目前，全国他们共有8家加盟店，最远的一家到了新疆的喀什。

　　目前，辛晨在烟台经营的这家汽车装潢店由最初的150平米扩大到1000多平米。

　　(编辑：Jack，Elaine)

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