美国，一直排在中国学生选择出国目的国家的第一位，而全美共3000多所大学，如何选择学校成为了中国学生最头痛的问题。留学e网留学专家杜勋为想申请美国院校的学生支了招。

　　目标学校：要的是最适合的，未必是最强的。

　　每一位申请者同样不可能适合所有的学校，或者专业，比如我们案例中的很多人。一句话就是，每个学校录取的是最适合的，未必是最强的。这也是为什么每年都有大批的牛人拿到牛校的offer，却被烂校拒。这就好比任何一个公司不可能在每一个市场经营和满足各种需要，甚至也不可能在一个大的市场内做好工作，即使IBM、Microsoft也不可能最好解决每位计算机顾客的需要。当公司为每个目标市场仔细定义和制定适当的乏这样营销方案时就会做得更好。

　　在申请中也不的例子，2001年北大生科院有个背景很强的学生，由于在实验室里做的是病毒方面的工作，所以想当然的把申请的赌注压在Microbiology上。哪不知由于911的影响，该年的微生物几乎全军覆灭。2002年他继续申请，改变了申请的方向，如今他拿到了Johns Hopkins，Pharmacology and Molecular Sciences(全美排名第一)的全奖，23000/year。

　　确定如何细分目标和选择目标专业方向

　　申请者同样不可能被所有的学校、院系看中，就好像大公司不可能为这一个市场上的全体顾客服务。这是因为顾客人数太大，而他们的购买要求又各不相同。如何在激烈的竞争中脱颖而出，就需要一种来福枪式的方法，即把努力集中在具有最大发奖学金兴趣的“买主”身上，而不是分散努力的散弹枪方法。营销学称来福枪式的方法为目标营销。所以申请的时候，我们不但要细分目标市场的需求，还要具体到某一个实验室的某一个教授的某一个研究方向。这样才能有的放矢，提高命中率。

　　“伤敌十指，不如断敌一指。”市场细分化为广大申请者提供了机遇和挑战。你的申请方向一定要具体到每个专业的小方向，甚至具体到实验室和教授。

　　也许有人会问，如果我是本科生没有什么研究背景呢?这样你可以强调兴趣的方向性，当然还要你的潜力。

　　竞争对手：海外兵团

　　中国学生海外兵团的竞争，这里举一个经济学的例子。

　　经济学历来被列为比较难申请的专业之一，本科毕业直接可以去美国名校读研究生院的中国学生寥寥无几，这个现象被我一个在NYU攻读Ph.D. in Finance的朋友称为"经济学的怪圈"。其实解决"经济学的怪圈"这个问题，还是要用经济学的角度来分析。经济学作为一个文科专业，美国每年对国际学生的需求并不是很大(Demand很小)，而中国学生的申请者却数目众多(Supply远大于Demand)，所以导致可以直接去美国名校(专业排名top10)读研的难度增大，同时致使很多优秀的中国学生不得不在专业排名20-30名左右的学校就读，而这些人中的相当多一部分人在2年的学习后，拿到master's degree之后，终止其Ph.D. 的继续学习，重新申请研究生院(硕博连读)。

　　这样一来，当中国本科、甚至研究生毕业申请的时候，就会面临这些“海外兵团”的强有力对抗。而很多申请者并没有意识到“海外兵团”的存在和强大力量，只是单纯地认识到经济学难申请的表面现象。

　　类似的来自海外兵团的激烈在电子工程(Electronic Engineering)、计算机系(Computer Science)等专业中也普遍存在，给申请者造成一定的难度。所以申请者一定要对竞争市场有深刻、准确的了解，才能进行准确的个人定位并制定出合适的竞争策略。

　　杜勋 Ben Du

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