商场为吸引顾客常降价促销，高等院校为争夺生源也会施展各种“营销”手段。一些非著名美国大学近年来大搞招生“营销”，许诺入学者免交申请费和入学论文，不仅成功收获更多入学申请，还有助于提升学校在全美高校中的排名。

　　然而，这种以“便捷申请”为亮点的招生手段在高中学校间引发争议。反对者认为这种做法可能迷惑高中毕业生，使他们做出错误的选择。

　　高校“公关”

　　纽约州首府奥尔巴尼的圣罗斯学院最近几年在招生方面表现突出：入学申请平均每年增长至少25%，少数裔学生的入学率不断上升，学校在全美高校中的排名上行超过20位。

　　秘诀何在先看看这所高校在去年招生季里都做了什么吧。

　　去年秋季，圣罗斯学院向附近高中毕业生发出3万份入学申请表。这些大红色的申请表中含有“专供优秀学生”等信息，承诺免收入学者40美元申请费和“可怕的”入学论文，学生在递交申请后不用忍受漫长等待，最多3周就可得知录取结果。

　　另外，申请表的填写也相当简便，因为每张表格可谓为申请者“量身定做”，学生姓名和其他一些个人信息均已填好，申请者有时只需补充一个亲笔签名。

　　结果，圣罗斯学院去年秋季招生再次“丰收”。负责新生注册管理事务的副校长玛丽·格朗达尔说，学院去年计划招收9月份入学新生600人，结果收到超过4000份入学申请。另外，新生中男生比例比前年多35%，来自奥尔巴尼市以外的注册新生比例增加到63%，比几年前增长了10个百分点，少数裔新生的比例也从7%上升到18%。

　　据美国《纽约时报》统计，超过100所美国高校在去年秋季采用了相似的招生营销手段，其中不乏马凯特大学、伦斯勒理工学院、明尼苏达大学和加利福尼亚州太平洋大学等相对知名的高校。这些学校都在入学申请表上大做“优先”、“快捷”等文章，有的还向高中毕业生开出诱人的条件。譬如，马凯特大学在申请表中承诺，最先递交申请的250名学生可免费参加该校的篮球训练营。

　　一些高校发出的入学申请表超过100万份，有的高校收到的入学申请也相应增加了两倍乃至三倍。

　　幕后“高手”

　　这些招生“广告”与商家的营销手段十分相似，因为在幕后为高校出谋划策的，都是专业的市场营销公司。

　　位于里士满的罗亚尔公司是为高校招生服务的营销公司之一。公司雇用多名擅长邮件和电话推销的营销人员，为高校设计并发放大量入学申请表。

　　罗亚尔公司创始人比尔·罗亚尔是一名资深营销人士，曾为美国前总统比尔·克林顿1992年竞选总统出力，主要负责为克林顿的竞选活动拉赞助。如今，罗亚尔将精力转向帮助高校“优化生源”。

　　首先，罗亚尔公司通过某些渠道购得参加大学入学考试者的姓名和地址，然后根据考生在学术智能测试(SAT)或学业能力初步测试(PAST)中的表现，以及高中班级考试排名、兴趣爱好等标准，向不同高校推荐合适的学生，最后向这些学生发出入学申请。

　　罗亚尔认为，这种营销方式不仅能让高中生了解那些不怎么知名的大学，还能帮助他们在人生重要抉择关头“节省”宝贵时间。“有人可能会说这么做太轻松，不够严格，”罗亚尔说，“但从来没有(大学的)人告诉我们，用这种方式招到的学生不够入学资格。”

　　他解释说，绝大多数大学采用招生“营销”术的初衷，并非着眼于学校排名，而是希望借此提升生源的整体质量和多样性。

　　圣罗斯学院是罗亚尔公司的客户之一，去年为招生“营销”投入大约12万美元，相当于每份入学申请的成本为4美元。学院副院长格朗达尔认为，这种“营销”方式的价值“简直就像万事达信用卡的广告词——无价”。

　　众说纷纭

　　罗亚尔公司的快捷招生营销术赢得一些大学赞誉的同时，也引来争议。一些高中毕业指导教师认为，免除入学申请费的做法或许可取，但过于轻省的申请过程可能会影响高中毕业生选择真正适合他的学校。

　　反对者还担心，这些由专业营销公司制作的入学申请书用词老练，容易让学生误以为他们已经是高校“精挑细选”的人选，可能提前获得录取。而事实显然并非如此。

　　以马凯特大学为例。这所大学去年计划招收新生1950人，一共发放4万份“优先入学申请”，意味着大约40%的申请者最终遭拒。

　　马萨诸塞州蒙森高中的指导教师罗伯特·巴德韦尔说:“大学采取这种招生方式令人感到不安。他们针对的是那些还不知道自己真正想要什么的青少年。我怀疑这些孩子之所以填写申请，只是因为它免费，而不是因为他们想去这所大学。”

　　学生们或许不那么介意这种招生方式。巴德韦尔的学生、17岁的马修·巴克说，今年有3所大学给他发来“快捷”入学申请，他全都申请了。“这是免费的，”他说，“我没有任何损失。既然他们愿意考虑我，我也肯定会考虑他们。”

　　来自加州首府萨克拉门托的19岁学生爱德华多·加尼卡说，他高中毕业后本打算申请加利福尼亚大学戴维斯分校，却提前收到一份来自加州太平洋大学的优先入学申请。

　　“我本来对这所大学一点兴趣都没有，但他们的申请过程极其简单，”加尼卡说，他立刻就被橙色信封上“免除申请费”、“无需论文”等字样吸引。而在信封里，一封申请信祝贺他“获得仅为少数优秀学生保留的录取机会”。尽管实际上，他只是3万名收到同样申请的学生之一，且这所大学原本就不需要入学申请费。

　　加尼卡说，这样一份入学申请足以取悦他。他随后前往太平洋大学参观并最终递交申请。去年秋天，他成为该校新生。

　　加尼卡说，自己眼下十分享受大学生活，不介意学校招生时制造的“小谎言”。(张代蕾)

　　相关链接：名校的“另类”招生

　　美国名校塔夫茨大学的招生历来多出“怪题”。除入学论文外，学校还要求学生选择题目额外完成一项任务。今年，学校提出的额外选择题包括:一篇题为“我们孤独吗?”的文章，或用一张纸“搞创造”，再或者自制并上传一段时长一分钟的视频“介绍自己”。

　　在15万申请者中，有大约1000人选择自制视频。一些视频在YouTube网站上还吸引不少人点击观看。

　　一些申请者在视频中展示才艺，包括玩扑克技巧、马术、跳绳甚至模板印刷。不少申请者选择唱饶舌歌，其中一名刚接受完口腔手术的女生嘴上还封着绷带。一些学生在自己卧室里对着摄像头侃侃而谈，一些人则熟练运用“蒙太奇”展示自己一天的生活。

　　不少人选择塔夫茨大学的吉祥物——大象作为视频主题。一个名为迈克尔·克林克尔的学生在视频中展示如何制作一架大象形状的玩具飞机并遥控它在自家后院飞来飞去。

　　在所有上传到YouTube的视频中，获得最高点击率的是一段学习视频。申请者阿梅莉亚·唐斯在视频中演示如何画条线图、饼分图等多种数学曲线和图表。她说，自己最喜欢两件事：跳舞和当“书呆子”。她原本计划拍摄跳舞，但由于摄像设备不够好，只好选择做“书呆子”，不想却在网上获得6000多人次点击。

　　塔夫茨大学负责本科生招生的李·科芬认为：“这其实是一个孩子与一名招生考官之间的对话。你能(通过视频)看见他们乱糟糟的头发和卧室，对他们有最直观的印象……我们的招生过程大多是不透明的，而这是完全透明的。”

　　这些视频不仅在网上受到关注，还引起不少在校生的兴趣，希望校方录取自己喜欢的视频主角。科芬计划在招生结束后举办一场名为“塔夫茨大学偶像”的比赛，邀请在招生视频中表现优秀并最终入校的学生参赛。　　(编辑：ada)